2012年,箭牌進軍衣柜領(lǐng)域,借助箭牌品牌知名度的影響,在短短三四年時間內(nèi)成為中國衣柜十佳品牌,在市場上占據(jù)了一席之地。今天,箭牌衣柜具體取得了怎樣的成績?是否符合箭牌預(yù)期?在“箭牌”品牌光環(huán)下,箭牌衣柜是否有壓力?作為箭牌衣柜事業(yè)部掌舵人,付飛龍與記者分享了其心路歷程。
箭牌衣柜事業(yè)部總經(jīng)理付飛龍
背靠“箭牌”大樹
2012年,箭牌繼進軍衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜領(lǐng)域后,推出“箭牌衣柜”,涉及家居空間領(lǐng)域的客廳、書房、臥室、餐廳等多個領(lǐng)域,為箭牌品牌的“大家居”戰(zhàn)略添磚加瓦。
2012年完成基礎(chǔ)打造后,箭牌衣柜于2013年3月份首次推出衣柜產(chǎn)品,同年5月箭牌衣柜正式分線運營,7月成立箭牌衣柜商學(xué)院。
箭牌衣柜推出的第一款產(chǎn)品
相比其它“白手起家”的定制衣柜品牌,箭牌衣柜背靠有20多年品牌發(fā)展史的“箭牌ARROW”大樹,有著品牌知名度以及資金、資源、渠道等優(yōu)勢。
付飛龍透露,箭牌衣柜依托箭牌體系3500多家完善銷售網(wǎng)點,以及樂華集團旗下幾大品牌強勢的零售、家裝及工程渠道,實現(xiàn)了渠道的快速滲透;同時,箭牌三大生產(chǎn)基地的投產(chǎn)完全覆蓋國內(nèi)的二三線市場,確保箭牌衣柜的市場競爭實力。箭牌衣柜的團隊則主要來自定制衣柜行業(yè)知名企業(yè)的人才,付飛龍本人來自定制櫥柜衣柜領(lǐng)域非常成熟的歐派。
2014年,“ARROW”箭牌簽約國際鋼琴王子——郎朗為品牌形象代言人,為箭牌旗下品牌注入了更多國際、高端、高品質(zhì)、年輕活力的內(nèi)涵?!皩埔鹿駚碚f,對推廣到銷售都有助力?!?/p>
在質(zhì)疑聲中前行
光環(huán)之下必有陰影。對消費者來說,“箭牌ARROW”的認知大多還停留在衛(wèi)浴。當箭牌從衛(wèi)浴延伸產(chǎn)品線到櫥柜乃至定制衣柜領(lǐng)域,專業(yè)嗎?靠譜嗎?
付飛龍?zhí)寡裕埔鹿駝?chuàng)立之始曾經(jīng)受到來自行業(yè)及消費者質(zhì)疑的聲音?!翱赡艽蠹乙豢吹紸RROW箭牌首先就會想到衛(wèi)浴,箭牌衛(wèi)浴已經(jīng)在消費者心中根深蒂固?!?/p>
實際上,衣柜作為箭牌新晉品類,并沒有過多的與衛(wèi)浴做對比。因為發(fā)展程度不同,所處的階段不同?!霸诩破放聘咧鹊墓猸h(huán)下,我們的使命感更加強烈。箭牌衣柜一直在自主探索發(fā)展戰(zhàn)略,用專業(yè)產(chǎn)品贏得消費者認可才是王道。”
“生態(tài)”“健康”“零甲醛”是箭牌衣柜產(chǎn)品的主打賣點之一。2013年,箭牌衣柜與萬華禾香板簽約合作,采用零甲醛釋放、安全、環(huán)保板材的禾香木作為原材料,環(huán)保級別超越歐洲E0級和日本F4星級標準,厚度達18mm、25mm。
目前,箭牌衣柜現(xiàn)已日漸受到終端經(jīng)銷商肯定,全國經(jīng)銷門店增加至兩百多家。2014年,箭牌衣柜銷售額同比增210%。其中,南區(qū)市場回款同比2013年增長390%,開店同比增長185%,2015年銷售預(yù)計在2014的基礎(chǔ)上至少再番一番。
與時間賽跑
“箭牌衣柜一直在與時間賽跑?!备讹w龍很感慨。
背靠著有20多年發(fā)展歷史的“箭牌”大樹,給箭牌衣柜帶來的不僅是“好乘涼”的資源優(yōu)勢,還有要足以與“箭牌”匹配、與衛(wèi)浴比肩的使命感;從定制衣柜行業(yè)來說,歐派、索菲亞等“大哥”們已經(jīng)走得太遠。
付飛龍認為,定制衣柜企業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是產(chǎn)品品質(zhì)和交付期。箭牌衣柜主要從兩個方面進行“賽跑”,一是硬件,包括人才團隊、生產(chǎn)設(shè)備;二是軟件,確保運營系統(tǒng)的順暢和服務(wù)落地。在研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)方面,箭牌衣柜核心生產(chǎn)設(shè)備全套均由德國、意大利引進,全線實現(xiàn)自主生產(chǎn)、智能化管理。
箭牌衣柜三水生產(chǎn)基地
2015年6月,箭牌衣柜啟動650畝規(guī)模的三水生產(chǎn)基地,引進了行業(yè)最高端的全自動生產(chǎn)線和圓方信息化系統(tǒng),實現(xiàn)前端店面+中端工廠+后端生產(chǎn)設(shè)備,全程無縫對接,為高產(chǎn)能、低錯誤率提供堅實基礎(chǔ)。
目前,箭牌衣柜已入住多個大型工程,星級酒店,產(chǎn)品已遠銷墨爾本、澳洲等國家,正朝著國際品牌目標前進。(文/新浪家居)