12月12日,2019中國(guó)國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨雙十二泛家裝年度盛典在上海隆重舉行。會(huì)議以"擁抱頭部時(shí)代"為主題,聚焦討論頭部裝企的經(jīng)營(yíng)之道,近千位行業(yè)人士共同探討行業(yè)未來(lái)發(fā)展。上市互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)一起裝修網(wǎng)受邀參加,以北京地區(qū)前三名的戰(zhàn)績(jī)強(qiáng)勢(shì)入圍全國(guó)家裝頭部500強(qiáng)榜單。
《2019年全國(guó)頭部家裝500強(qiáng)榜單》覆蓋全國(guó)55個(gè)城市,綜合各地協(xié)會(huì)、媒體、頭部裝企及廠家銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等各維度因素,通過(guò)嚴(yán)格甄選、綜合評(píng)定后公開(kāi)發(fā)布,預(yù)示著家裝行業(yè)開(kāi)始走進(jìn)頭部時(shí)代,拉開(kāi)了優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)大幕,未來(lái)十年將迎來(lái)百億級(jí)甚至千億級(jí)企業(yè)。
與會(huì)代表一致認(rèn)為,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中要立于不敗之地,做好家裝三件事,流量、成交和交付。"流量難求"成為裝企的致命傷,隨著流量在價(jià)值鏈上游被多方截流,渠道日益分散,最終到達(dá)裝企的自然流量陡然下降;網(wǎng)絡(luò)端激烈的競(jìng)爭(zhēng)推高了互聯(lián)網(wǎng)平均獲單成本,百度競(jìng)價(jià)、信息流廣告等投放行為也逐漸成為了貴族的游戲。傳統(tǒng)紅利的消失和經(jīng)濟(jì)周期的影響,能活下來(lái)的企業(yè)必然轉(zhuǎn)向效率的全面升級(jí),降本增效成為家裝企業(yè)的命門(mén)。
一起裝修網(wǎng)CEO黃勝杰在"如何跑贏頭部時(shí)代"圓桌論壇中表示,一起裝修網(wǎng)從建材家具一站式團(tuán)購(gòu)做起,具備天然的流量?jī)?yōu)勢(shì),2016年轉(zhuǎn)型升級(jí)為一個(gè)更大的平臺(tái),圍繞更好地服務(wù)用戶(hù)打通整個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈,直接參與設(shè)計(jì)、施工、建材和家具,自營(yíng)家裝每年在高速增長(zhǎng),基礎(chǔ)施工非常夯實(shí),口碑介紹率持續(xù)上升;同時(shí)作為一個(gè)家裝生態(tài)平臺(tái),把自營(yíng)城市之外的流量與裝企分享,連接更多的裝企,幫助他們解決發(fā)展所面臨的流量瓶頸問(wèn)題,同時(shí)讓現(xiàn)有的資源收益最大化。
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),一起裝修網(wǎng)在家裝資訊類(lèi)網(wǎng)站中排名第一。百度收錄的網(wǎng)頁(yè)超過(guò)1.5億個(gè),在百度裝修行業(yè)網(wǎng)頁(yè)收錄中排名第一;每天的官網(wǎng)瀏覽量達(dá)160萬(wàn)人次,還有抖音、公眾號(hào)、頭條號(hào)、微博及小程序等平臺(tái)近千萬(wàn)粉絲群,以及上百個(gè)以裝修大學(xué)形式組建的業(yè)主微信群,形成立體式、全覆蓋的流量矩陣。
針對(duì)目前行業(yè)流量成本高、精準(zhǔn)率不高的情況,一起裝修網(wǎng)將獲取的流量重新規(guī)整,從意向程度、需求類(lèi)別、區(qū)域性等多個(gè)維度劃分,提供給合作伙伴三個(gè)月內(nèi)有裝修需求的精準(zhǔn)用戶(hù),首批開(kāi)放50個(gè)城市,比如廣州、重慶、蘇州、東莞、鄭州、杭州、南京、長(zhǎng)沙、佛山、沈陽(yáng)、昆明等省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)城市。
在增量時(shí)代,只要有個(gè)長(zhǎng)板企業(yè)就可能成功,而在頭部時(shí)代,有個(gè)短板企業(yè)就可能面臨失敗。家裝行業(yè)割韭菜的季節(jié)已經(jīng)過(guò)去,家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和博弈,到最后就是看誰(shuí)可以讓用戶(hù)用得舒心,更便利,看誰(shuí)可以為他們創(chuàng)造更多的價(jià)值。