2015家裝快速電熱水器進(jìn)入家裝渠道十大優(yōu)勢
為什么說新房家庭裝修是快速電熱水器的主要市場呢?因?yàn)榭焖匐姛崴飨盗挟a(chǎn)品(注:廣義上一般指兩類,一種是洗澡用的淋浴器式的快速電熱水器,另一種是跟廚房水槽盆和衛(wèi)生間洗手盆配套的水龍頭式快速電熱水器,我們稱之為快速電熱水龍頭)
具有進(jìn)入新房家裝渠道銷售的十大優(yōu)勢。
1.房產(chǎn)、家裝業(yè)的高速發(fā)展:目前我國房地產(chǎn)業(yè)增長速度驚人,每年的增長率都以33%以上的速度增加,買房必裝修已成為共識(shí),裝修行業(yè)隨之異?;鸨茉谠撌袌鋈〉靡幌匾彩呛芏嗥髽I(yè)的目標(biāo),也為快速電熱水器進(jìn)入該領(lǐng)域提供了很好的市場空間和絕好的商機(jī)。
2.新房電網(wǎng)配置解決了快速電熱水器的“瓶頸”問題:快速電熱水器有它的諸多優(yōu)勢,如節(jié)水、節(jié)電、快速、安全、安裝方便、使用方便、一次性投資少等,但“瓶頸”問題是功率偏大,很多老房、舊房的電線、電表都很難適應(yīng),但近幾年建造的住房的配電標(biāo)準(zhǔn)都有了很大的提高,老房是5(10)A的電表,新房都以10(40)A表或以上的配套標(biāo)準(zhǔn),有些城市已達(dá)到了100A,這使快速電熱水器成套安裝使用變得不成問題。
3.裝修時(shí)購買熱水器是市場銷售習(xí)慣:由于各種熱水器(電燃?xì)狻⑻柲艿龋┑馁徺I和安裝使用都需要原有的冷、熱水管道的配套才能使用,原家庭設(shè)施沒有冷、熱水管道的家庭購買量是很少的,據(jù)統(tǒng)計(jì),各種熱水器在家裝配套銷售量占總銷量的80%以上,快速電熱水器也不例外,關(guān)鍵在于該類熱水器需要配套的電源插座,而通常裝修時(shí)用戶很少或不會(huì)考慮水槽、水盆附近尤其在下方安裝電源插座,一旦裝修好再想購買快速電熱水龍頭就很難安裝、使用,所以就應(yīng)該讓用戶知道在裝修時(shí)就得考慮將電路配置設(shè)計(jì)進(jìn)去。
4.快速電熱水器的多種優(yōu)點(diǎn)應(yīng)是消費(fèi)者的首選:a.價(jià)格實(shí)惠、一次性投資少:成套配裝可省去所有的熱水管道,可以節(jié)省所有的普通水龍頭,整體投資不到普通中央供水熱水標(biāo)準(zhǔn)投資的50%。b.省水、省電,一年收回投資:跟中央供水電熱水器系統(tǒng)相比,一年內(nèi)節(jié)省的水電費(fèi)用基本可以收回?zé)崴鞯馁徶觅M(fèi)用。c.省時(shí)、方便,5秒出熱水,10秒就能用:通水通電、斷水?dāng)嚯?、省時(shí)、方便,特別適合現(xiàn)代人高標(biāo)準(zhǔn)、快節(jié)奏的生活要求,也是現(xiàn)代人追求的目標(biāo),是其它種類熱水器供應(yīng)系統(tǒng)所無法比擬的。
5.快速電熱水器可以成套裝配:廚房專用快速電熱水龍頭+衛(wèi)生間專用快速電熱水龍頭+淋浴用快速電熱水器,分別獨(dú)自終端加熱,可以全面、高效的解決家庭熱水使用問題,這也是其它種類熱水器產(chǎn)品所不可比擬的。
6.與新房家裝配套銷售可以賣個(gè)好價(jià)錢:a.新房家裝在一生中次數(shù)不多,都想一次裝的好一點(diǎn),一次投資常年受用,對商品價(jià)格不太苛刻;b.往往家裝一次性投資較大,熱水器占的比重較小,加之是集中花錢,小件不大在乎,所以可以好賣,也可以賣個(gè)好價(jià)錢。
7.一次性成交量大、額高:家裝可以成套銷售,每家最少3臺(tái)(廚房水龍頭、衛(wèi)生間水龍頭、淋浴用熱水器各一臺(tái)),有時(shí)有2個(gè)衛(wèi)生間或有洗衣房的套間還可以4~5臺(tái)。按3臺(tái)一套計(jì)算比單臺(tái)銷售要大幾倍的交易額。
8.目標(biāo)消費(fèi)者明確,宣傳成本低:主要針對購新房用戶、新建小區(qū)住宅和家裝材料市場,針對性宣傳目的明確、好找,宣傳針對性強(qiáng),投資少,見效快,有這樣一個(gè)現(xiàn)象提醒注意,凡到家裝建材市場的人大都在裝修新房,很少有人閑逛大街。
9.旺季時(shí)間長,可以全年無淡季,對銷售十分有利:北方地區(qū)4~10月7個(gè)月家裝旺季,南方地區(qū)可全年銷售,加之快速電熱水器冬季是其固有的旺季,旺季相聯(lián),可實(shí)現(xiàn)全年旺銷,對廠、商都十分有利。
10.渠道多、宜進(jìn)入,可取得高額盈利,主動(dòng)性銷售宣傳渠道很多:①新建小區(qū)登門宣傳、直銷;②與家裝公司聯(lián)合銷售;③與衛(wèi)生潔具商家建立銷售網(wǎng)點(diǎn);④與整體廚柜商家聯(lián)合銷售等,這些渠道無需進(jìn)場費(fèi)等投資,結(jié)算容易,節(jié)省稅收,進(jìn)入也方便,代理商可獲得利益最大化。
經(jīng)過上述分析,新房裝修的確可以說是快速電熱水器的主要市場,家裝渠道配套銷售應(yīng)是快速電熱水器市場銷售的主要渠道。好了以上就是一起裝修網(wǎng)小編為您提供的有關(guān)2015家裝熱水器選擇方面的介紹,更多相關(guān)資訊請您持續(xù)關(guān)注一起裝修網(wǎng),一起裝修網(wǎng)會(huì)為您提供更多更優(yōu)質(zhì)的資訊 。